把握的原則

 由于清單報(bào)價(jià)按照“量價(jià)分離”的原則，它是要求投標(biāo)人根據(jù)提供的統(tǒng)一工程量和擬建項(xiàng)目情況的描述要求，結(jié)合項(xiàng)目、市場、風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)的綜合實(shí)力自主推行新型計(jì)價(jià)模式，其實(shí)質(zhì)內(nèi)容是“統(tǒng)一量、指導(dǎo)價(jià)、競爭費(fèi)”，所以投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)遵循以下原則：

 1合理報(bào)價(jià)的原則。通過分析業(yè)主、競爭對(duì)手、自身等綜合因素，確定其合理的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)規(guī)律為：合理的成本加造價(jià)管理部門發(fā)布的指導(dǎo)利潤。

  2合理低價(jià)的原則。報(bào)價(jià)規(guī)律為：集約性成本加低于行業(yè)造價(jià)管理部門發(fā)布的指導(dǎo)利潤。當(dāng)前面臨的競標(biāo)仍不是越低越好，而是科學(xué)合理地計(jì)算和測算得出的適當(dāng)?shù)蛢r(jià)。投標(biāo)的目的本就是為承接業(yè)務(wù)爭取利潤，絕對(duì)不能出現(xiàn)無利可圖的投標(biāo)報(bào)價(jià)，除因特殊的原因出于某種策略考慮外，都是應(yīng)規(guī)避的，否則，很容易面臨落標(biāo)，甚至?xí)a(chǎn)生廢標(biāo)的危險(xiǎn)。無序競爭也將極大地降低企業(yè)的信譽(yù)度，致使社會(huì)對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力產(chǎn)生質(zhì)疑。綠化苗木

 3低價(jià)中標(biāo)、高價(jià)索賠原則。報(bào)價(jià)規(guī)律為：集約性成本加微利，這是當(dāng)前國際社會(huì)上最常用的一種方法，國內(nèi)大多承包商有畏懼心理，中標(biāo)后既可以向管理要效益，也可以通過索賠等方式取得投標(biāo)時(shí)無法取得的利潤，尤其是在利用現(xiàn)行的GF-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同示范文本的情況下，堅(jiān)持把握文本的條件，將會(huì)給企業(yè)帶來某些無法預(yù)計(jì)的利潤空間。 

四結(jié)束語

 目前，園林工程建設(shè)的招投標(biāo)的報(bào)價(jià)形式大多采用工程量清單計(jì)價(jià)，也是國際上通行的做法。當(dāng)前的投標(biāo)競爭，不僅僅是技術(shù)、管理、裝備、信譽(yù)、專業(yè)水平、資本等多方面的競爭，更取決于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見性，同時(shí)也非常講究技巧，技巧的運(yùn)用，只有通過實(shí)踐，針對(duì)不同工程的特點(diǎn)和自身優(yōu)勢、劣勢，審慎運(yùn)用，不斷積累，不斷探索，才能從中獲勝。苗木發(fā)貨

 投標(biāo)報(bào)價(jià)不能完全依賴企業(yè)的現(xiàn)行經(jīng)營及成本管理水平，因?yàn)榭赡苁堑托?、高成本水平，所以?yīng)當(dāng)注意積累收集投標(biāo)市場的數(shù)據(jù)，參考同行企業(yè)的先進(jìn)水平至少是主要競爭對(duì)手的管理狀況，這才是真正的競爭力，使企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展。

城市園林綠化工程中投標(biāo)報(bào)價(jià)的精髓和技巧（上）

城市園林綠化工程中投標(biāo)報(bào)價(jià)的精髓和技巧（中）